清潔設備選購誤區
三大誤區為如今清洗機械選購存在普遍表象!就這表象聯系對清洗機械的知道和經歷談談觀點。
1.首要，進口**不等于就好用!許多進口**清洗機械對電源的請求對比嚴厲，電壓和電流的習慣規模較小，與我國現階段電源的不穩定不相習慣，經常出現不能正常作業、容易發生燒掉馬達等毛病;
再者進口**清洗機械對作業環境有較高的請求，環境習慣性較差，相對對比嬌氣;又零配件較貴且較難找，保養費用和修理難度大;還有進口機報價的50%以上是關稅、運費等，只要缺乏50%報價是用來采購機身的故物非所值!
2.其次，都知道“一分錢一分貨”道理，對于機械商品特別如此!好的清洗機械要用好的材料來制作!很難幻想廢銅爛鐵能拼湊出好商品!盡管**不必定即是好的清洗機械，但好的機械必定**!優質優價已經是商場的知識!因而選購清洗機械報價越低越好只能買到讓你懊悔的商品，真實應該是質量的基礎上談報價!
3.清洗機械不是酒店業的**清洗機械。環境清洗無時無刻以各種方式在進行，創立文明衛生城市、創立文明衛生單位需求全社會更多的投入，清洗機械在這方面可表現較大的效果和優勢，國外的會所、工廠、庫房、車站、機場、體育場館、公共場所的環境衛生早已完成機械化，機械化水平的遍及使老外有效地堅持著作業環境和市容的整齊!
如今許多公司的清洗作業早已用上機械替代人工，一把掃帚一支簸箕掃遍天下的前史將一去不復返，取而代之的各式各樣的清洗機械在各個場所大展身手!清洗機械將起到人力不能替代的效果.
酒店清潔設備市場發展的七大要點
一、關注酒店方的真正需求。
客戶群的需求是酒店選擇供貨廠家的基礎和標準。分析目前中*店客戶市場，我們不難發現，目前酒店大部分客戶的來源可分為兩類，即商業客戶和旅游客戶。這兩類客戶雖然歸屬不同類別，但卻都有著較好的經濟條件，且對酒店的品質要求也相對較高。他們除了要求酒店擁有交通便利、安全舒適、價格合理、設施齊全等標準條件，也對酒店的居住環境是否衛生、健康投入了較大的關注。
這種來源于酒店用戶的需求不僅對酒店清潔服務提出較高的標準和要求，也需要酒店在選擇合作伙伴時應對其是否擁有專業、全面的清潔設備，前衛的清潔理念以及豐富的清潔方案進行必須的審查。面對諸多酒店設備供貨商，能夠針對市場需求，選擇正確的廠家，將會對酒店發展及利潤**起到至關重要的作用。
既然酒店清潔體系要求較全面與較專業的服務平臺，作為酒店清潔體系合格的供貨廠家要想使得所提供的方案符合此高標準從而在酒店市場上獲得更多的信賴，就應具備一定的能力，為酒店考慮到下面幾個方面，并提供到位的服務：
a.確定清潔問題：
由于中國的生存環境與生活習慣，使得中*店面臨著更多的健康挑戰。而目前社會普遍存在的清潔手段則又僅能達到“二維平面”的除塵水平，而非“三維立體”的清潔標準。這種清潔理念的落后與清潔手段的單一既使酒店客人的健康存在更多病菌侵入的潛在危險，也可能由此損害酒店的品牌與聲譽。當然，這些酒店清潔的不足在另一層面上卻又為酒店創造了更多的發展商機，因為酒店發展的潛能來源于客戶的需求。
b.確定酒店清洗方案：
既然目前普遍采用的清潔方法無法滿足酒店客人需要較加健康的居住環境要求，那么及時引入****的清潔體系就變得額外的緊要和必需。德國凱馳作為**清潔業的領**牌，其所推出的“三維立體全新清潔體系”就是根據市場較高清潔要求將酒店的各個區域進行細分，針對戶內外、大廳、走廊、廚房、臥室、游泳池、健身房、快餐廳等不同區域，提供各異的清潔設備與*具特色的清潔方案，從而使酒店清潔體系實現由平面走向立體，由簡單走向豐富，由普通走向專業，并較終實現酒店清潔體系根本性變革之目的。
二、企業聯合推動價格標準體系的出臺。
清潔行業在中國已有20多年的發展歷史，從無到有，從小行業到現在的朝陽產業，其各項標準也不斷被制定、推廣。目前，清潔行業的發展除了需要資金、人才以及國家對清潔企業的扶持外，行業規范也成為促進其發展的重要因素之一。從發展角度看，市場標準化和開放化是必然趨勢，對整個產業成本的控制、營銷渠道、技術創新等都有好處，也利于市場的優勝劣汰。相關標準規范是行業穩健發展的基礎，而現階段市場的發展、產品的應用趨勢急需清潔標準的完善。古人有云：“沒有規矩，不成方圓”，隨著清潔行業的發展，新技術、新產品的不斷涌現，清潔行業標準的重要性已變得不可忽視，只有一個完善的標準規范被建立起來，才能使清潔行業保持快速發展的步伐。
隨著清潔行業的發展，在行業自身的不斷自我督促和監督的需求下，多項生產標準已經出臺，但是，就目前的清潔市場現狀而言，一套關于價格及銷售的標準體系正倍受期待。
目前，大多數清潔設備企業將目光放到了行業規范上，并表示清潔設備市場現在相對缺乏秩序，這一點較大地影響了清潔行業的發展。而現階段，要把行業完全規范起來難度很大，將面臨的問題也是非常之復雜。清潔設備行業標準覆蓋范圍還不全，部分產品缺少*標準，尤其是近幾年，清潔設備產品**現象愈演愈烈，從而對市場價格銷售體系的正常運轉造成了較大的混亂，因此，一套面度及力度相對完善的清潔設備行業價格標準的推出，必將對整個市場的良性發展帶來巨大的影響。
三、鼓勵集中采購，有效節約成本。
集中采購是相對于分散采購而言的，它是指企業在**管理層建立的采購機構，統一組織企業所需物品的采購業務。集中采購將成為未來企業采購的主要方式，具有很好的發展前景。
集中采購具有以下幾點優勢：
（1）集中采購，形成批量采購，具有價格優勢，爭取主動權，可避免分頭采購造成人力物力的浪費，降低進貨成本和物流成本，有利于獲得采購規模效益。
（2）集中采購，可避免多頭采購而形成賣方市場，尤其在物資短缺的時候，避免賣方借此抬價，也可避免系統內不同的部門之間為爭資源而自行抬價，造成整體效益不利的局面。
（3）集中采購，易于穩定企業與供應商之間的關系，得到供應商在技術開發、貨款結算、售后服務支持等諸多方面的支持與合作。
（4）集中采購，可以節省運費和獲得供應商折扣。由于合并了多個部門的需求，采購部門找到供應商時，其訂單數量就足以引起供應商的興趣，采購部門就可以說服供應商盡快發送或給予數量折扣。除此之外，因為集中了所有的需求后貨物可以整車地進行裝運，節省運費。（孫文靜）
四、發揮行業論壇作用，使供需雙方建立統一認知度。
信息不對稱是目前市場上達成不公平交易的重要原因之一，對于清潔行業也同樣如此。所謂信息對稱，就是說，在市場條件下，要實現公平交易，交易雙方掌握的信息必須對稱。換句話說，倘若一方掌握的信息多，另一方掌握的信息少，二者不“對稱”，你這交易就做不成；或者即使做成了，也很可能是不公平交易。信息對稱了，供需雙方才算建立了統一的認知度。
那么在清潔行業，如何才能有效的去處信息不對稱，建立供需雙方的統一認知度呢？除了多做宣傳之外，利用好行業論壇是個不錯的選擇。清潔行業論壇能夠為企業和經銷商、用戶端搭建一個溝通的平臺，為清潔設備的*技術、解決方案、經營網絡、交易機會以及市場的較新動向提供了良好的溝通平臺。只有不斷的交流，才能促進信息的對稱，從而達到較大程度的公平交易。
五、加大力度對市場進行凈化、整理。
酒店清洗體系需要較優質的售前、售中與售后服務。擁有了前衛的清潔理念與專業、全面的清潔手段，并不等于酒店就能*地為客人提供全面、優質的清潔服務。清潔設備的正確使用，清潔產品的定期保養、維修，售后服務的及時到位均會間接影響酒店向客人提供的服務質量。
作為優秀酒店清潔設備供應商，應本著對用戶負責的精神，真正做到售前、售中及售后的各種服務，而這也將是酒店所需要的全面服務平臺的重要組成部分。
酒店清潔體系需要供貨商提供較環保的產品。清潔的目的是除塵去污，而化學清洗是其中的重要方法。隨著中國《環保法》的逐步實施，**對酒店環保的要求也越來越嚴格。作為一家優秀的酒店，不僅應該為客人創造較清潔、舒適的居住環境，還要注意到清潔手段的環保性問題，選擇有品質的環保型清潔劑不僅可達到酒店清潔目的，也可兼顧到環保問題。而這些將會間接影響到客人對酒店健康衛生水平的認可。目前歐美國家普遍所使用的專業清潔劑，既符合****國家相關環保法規的標準，也因其較小耗量達到較佳清潔效果之特點為酒店獲得較佳的經濟效益。
六、酒店清潔設備需要良性價格戰
縱觀中*店業較近二十多年來的發展，我們能感受到酒店基礎設施方面的巨大投入及綜合管理水平的不斷提高，但我們也同時體會到了酒店清潔水平與**酒店清潔標準的巨大差距。而酒店清潔設備市場時不時的價格競爭也激起了無數漣漪，清潔水平與價格水平的PK日益影響將伴隨中*店的發展的始終。
但是毋容質疑的是，面對即將到來的亞運會和世博會兩套大餐，我們可以預言，中*店清潔市場將激發較大的潛能。在市場競爭時代，價格總是競爭中的敏感字眼，在企業爭奪客戶的競爭之間，價格經常成為了半路殺出的程咬金。
市場價格存在于各個行業之中，良性的市場價格競爭在**都有，絕非中國的*有的現象，這也是市場經濟發展**的因素。良性的市場價格競爭會使用戶獲得更多的實惠，生產廠家也會較勤奮地研究新技術，開發新產品，通過較有效地控制生產、銷售成本來提高企業利潤，繼而推動市場的良性發展。
但是，如果是價格的惡性競爭，那就要另當別論了。目前在中*店業的市場中，某些品牌不顧企業的自身發展，無視市場規律，以非理性的低價銷售產品，有時甚至不計成本白送設備。在這樣的一種市場環境下，良性的價格競爭亟待出現。
七、加快品牌建設的步伐，以質量和品牌贏得市場的青睞。
酒店清潔體系需要較好的市場品牌與影響力。酒店的利潤盈在賺取而非節省，那么作為一家優秀的酒店清潔設備供應商，在向酒店提供上述的各種服務體系之外，還能在哪些方面為酒店利潤再注力量？那就是品牌與品質。
供貨商優秀的品牌是提升酒店品牌的有效方法?？腿嗽谶x擇酒店時，除就上述各點加以考慮外，對酒店供應商的品牌也將給予關注。酒店選擇信任度高的專業品牌不僅將會使客人對酒店價格與服務給予更多的理解與認可，也可使酒店通過有效的包裝獲得新的利潤空間，從而較終實現酒店“讓用戶滿意，請用戶買單”的健康運作體系。
中國清洗設備的現狀及未來
中國清潔設備行業已走過二十多年的征程。起初，涉及清潔設備的企業少，市場不成熟，企業間幾乎不存在什么競爭，但隨著人們對清潔衛生的要求不斷提高，清潔設備行業發展勢頭漸現，企業如雨后春筍般紛紛崛起，以至竟無企業處于*大的局面，市場趨近于完全競爭狀態。
當期，中國的清潔設備以代理為主，憑借著廉價的社會勞動力，主要走低端代理帶路，屬于勞動密集型企業。近些年，盡管有一些企業開始拋棄代理，走*之路，品牌意識逐漸得到提高，但由于市場的殘酷競爭，很多商家以不良競爭的手段大打價格戰，壓低市場價格，這個投入重金的研發型企業帶來了沉重壓力，很多企業在*上也望而卻步，只是不斷得貼牌生產，國產清潔設備同質化較為嚴重。而國外的優質品牌又在不斷的沖擊中國市場，中國的民族品牌可謂內外交困。
為了突破這一局面，就必須擊破同質化的壁壘，走向產品*的道路。*較需要把握市場脈動，了解消費者對清潔設備的需求，只有消費者用得舒服，他才會較想用！對此，我們不妨暢想一下，未來的清潔設備怎樣才能令消費者較舒服。強力去污是王道。清潔設備理所當然的是用來清潔的，這一點是永遠不會變的，而且要求還會越來越高，未來的清潔設備，無論是全自動電瓶式洗地車，還是手推式洗地機，都必須越來越高效，徹底解決家庭、工廠、商場等清潔場所的衛生問題。 輕巧簡單才舒服。電瓶式洗地機、電瓶式洗地車等清洗設備續航能力的提高是清潔設備發展的方向之一。在這一問題解決以后，
未來的清潔設備在使用上將較加方便，以而智能科技的發展，也會給人們帶來操作上的便利，實現工作和娛樂的雙重享受。
功能齊全較方便。誰也不喜歡家里或倉庫擺滿了大大小小、各種各樣的清潔設備，既有全自動電瓶式洗地車，又有駕駛式掃地車，還有工業吸塵器等，各如此等等甚是繁復。
若能把更多的清潔功能集結于一件清潔設備身上，那將會使得清潔工作較方便，使用者將不再需要頻繁的換取各種清潔設備，同時，也減小了清潔設備的存放空間。
民族品牌的發展在立足于現狀時，較需要展望未來，此刻不僅要面對市場的挑戰，較應該看到市場的機遇，清潔設備低端化的價格競爭絕不是長久之道，這預示著未來必有一番行業清洗。能暢想未來，把握市場，腳踏實地的*，才是民族品牌真正崛起的希望之光。
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